LRM株式会社 【部門立ち上げメンバー募集】エンタープライズ向けSaaS営業／1.4兆円の未開拓市場に挑戦しませんか？
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- 正社員
■当社について
当社は数多くの上場企業へ情報セキュリティSaaSサービスを開発・提供している企業です。
これまで『情報セキュリティ』という1点に特化して事業活動を行い、急成長を遂げてきました。
企業の情報セキュリティ体制の構築・運用を支援するSaaSサービス『セキュリオ』を自社開発・運営しており、
現在1,000社を超える企業様に導入いただいております。
■募集ポジションについて
自社SaaSサービス『セキュリオ』を用いて、
大手企業（エンプラ向け企業）向けに、サービスの導入提案を行うポジションです。
これまでインバウンドのマーケティングに注力してきましたが、さらなる事業拡大のため、
インバウンドではアプローチしきれていない大手企業（エンプラ向け企業に）にアプローチする必要が出てきています。
そこで今回、エンプラ専門部門の1人目専任担当として、
戦略的にナーチャリング（顧客育成）を行いながら、需要を顕在化していき、提案からクロージングまでの対応をお任せするメンバーを募集いたします！
【具体的には…】
・アウトバウンド施策の立案・設計・実行
・エンタープライズ向け企業への営業の立案・設計・実行
なお、顧客との折衝はWeb会議・メール・電話・チャットを用いた内勤型のワークスタイルであるため、リモート環境での業務も可能です。しかし、それに囚われず施策の実行を行っていただきたいと考えています。
【仕事の魅力・やりがい】
■エンプラ専門部門の1人目として、部門立ち上げに携わることができます。
■従来のインバウンドの営業ではTHEMODELを採用した体制を導入しており、リードナーチャリング・スコアリング・タッチポイント設計など裁量大きく、活躍できる環境です。
また、上記の施策以外でも自ら仮説~施策立案~施策~検証まで行えるため、裁量大きく、スピード感をもってスキルアップできます。
■科学的に営業をすることを目標としているため、SaaSビジネスにおけるビジネススキルの知見を習得し、成長できる環境です。
■ 上場を視野にいれて急成長しているフェーズですので、積極的なチャレンジも歓迎します。
【この仕事で得られるもの】
■今までの経験を活かした実績作り、SaaS領域での実績作り
■一部上場企業等国内超大手企業向けの営業を担当いただくため、日本有数の企業とのコネクション作り
■カウンターパートは大手企業情報システム部等であるため、DX等の時流に合わせたIT営業スキル経験
■業務環境
クラウドサービスを徹底活用し、非合理的・非効率的な業務を常に見直しています。
「ノウハウはWikiにまとめる」「名刺の個人持ちを禁止する」「欠勤連絡はチャットで済ませる」等、
合理的・効率的な働き方を常に追求します。
・Teams（社内コミュニケーション）／・Outlook（メール）／・Outlook（スケジュール管理）／
・Confluence（社内Wiki）／・Wrike（プロジェクト管理）／・HRBrain（目標管理）／
・SmartHR(人事労務管理)／・box（ファイル管理）／・Unipos(ピアボーナス) など。
- 給与目安
- 年収： 800 ～ 1200万円
- 職種
- 営業
- 雇用形態
- 正社員
- 応募資格
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【必須スキル】
・エンタープライズ/大企業への提案営業のご経験
・SaaSサービス、または、ITソリューションの新規開拓営業のご経験
【歓迎スキル】
※以下いずれのご経験も歓迎します！！
・年間数千万単位の案件を受注した経験をお持ちの方
・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験をお持ちの方
・法人向けソフトウェア商材をLTV/CACを意識しながら販売した経験がある方
・フィールドセールス、インサイドセールスの経験をお持ちの方
・スタートアップ企業での業務経験がある方
・製造業向けの営業経験がある方
- 勤務地
- 東京都 品川区
- 企業名・施設名
- LRM株式会社
- 最終更新日
- 2023年5月17日
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