株式会社Azoop 【法人営業職（Saas×大手法人担当）】創業6期目スタートアップ・Saasプロダクト専任担当/平均残業約22時間
- 営業
- 正社員
【募集背景】
Saas事業のサービスは2020年にリリースし徐々に導入社数も増えておりますが、
更なる体制強化をめざした【増員】募集となります。
営業責任者は、≪元リクルート最年少部長≫を歴任した経験があり、スキルアップもめざせる環境です。
■業務内容
★向き合っている業界と提供サービス★
経済の血流と言われる物流業界の中で、約６割の市場規模（約15兆円）を占める運送事業。
ドライバー不足、過酷な労働環境等の課題も多く、古い商慣習が色濃く残る運送会社様に対し、
『商用車流通と業務管理のDX化』へ向けたサービスを提供することで、「業務の効率化」を支援しております。
★ソリューション営業Gについて★
お客様の業務フローやサービス導入の目的を深く理解した上で、
Saasプロダクト「トラッカーズマネジャー」導入に向けて企画提案いただきます。
今後Saas事業を強化していく計画を立てており、サービスのグロースにも携わっていただけるポジションです。
お客様によって、システム導入への課題感は異なりますので、そのお客様の組織・体制や課題を丁寧に
ヒアリングし、様々な社内外関係者を巻き込みながら提案・導入フォローを行っていただきます。
すぐに決まる商談は少なく、中長期的に丁寧に・粘り強く営業活動を行うことが必要となる業務です。
リードは、アカウントセールスやマーケティング部門からのトスアップがメインです。
導入が決まったお客様については、カスタマーサクセスチームが担当します。
ソリューション営業とカスタマーサクセスはチーム内で連携しながら業務を行いますので、効果活用まで関わることが可能です。
■組織環境
・ソリューション営業はマネジャー1名、メンバー2名で活動しています。
・営業については営業責任者、カスタマーサクセスなどのプロダクト開発に繋がる部分はCPOが担当しており、
それぞれ連携しながら取り組んでいただきます。
営業責任者は元リクルートのトップ営業で最年少部長を歴任した方です。
またCPOも元リクルートでスタディサプリやカーセンサー等の開発責任を務めた方です。
- 給与目安
- 年収： 462 ～ 1500万円
- 職種
- 営業
- 雇用形態
- 正社員
- 応募資格
-
【必須要件】
・法人営業のご経験をお持ちの方
【歓迎要件】
・顧客への課題解決営業
・IT業界での営業経験
- 勤務地
- 東京都 港区
- 企業名・施設名
- 株式会社Azoop
- 最終更新日
- 2023年5月17日
募集状況確認フォーム
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