ビズキューブ・コンサルティング株式会社 【 【BIZ_東京】アカウント営業 ※残業少・既存顧客の満足度にこだわる営業です！】賃料適正化コンサルティングのパイオニア
- 営業
- 正社員
飲食や小売、学習塾、医療・福祉、物流など、お客様の多くが店舗を持つサービス業界の企業様。
当社は、それら店舗の賃料を適正化することで、お客様が成長軌道を描くための「投資原資創出」を支援してきました。
過去には年間で1億円以上の利益貢献をした事例もあるなど、お客様に貢献できるのは、営業として何よりもの喜びです。
本ポジション（既存顧客の担当）ではこの賃料適正化を主としながらも、
「いかにお客様から相談してもらえるか？」を重視しています。
商品ありきではなく、お客様の課題やお困りごとの解決に専念したフォロー、提案型営業をお願いします。
＜具体的には＞
・定期的な客先訪問
当社からの情報提供に加えて、お困りごと、出店計画、経営状況等のヒアリング。
雑談が思わぬビジネスチャンスになることもよくあります。
常にビジネスライクな話ではなく、ひとりの人間として長期的な関係構築を心掛けてください。
・サービス紹介、ご提案
場合によっては社内の人や情報をうまくコーディネートして、今はないサービスをオーダーメイドで
ご提案することすらあり、セールスというよりもご要望を形にしていくコンシェルジュ的役割となります。
・契約締結、受注後フォロー、プロジェクト管理/定期報告
当社のサービスはいずれも受注して終わりではなく、受注してからがスタート。
プロジェクトがうまく進行するようにコンサルタントを動かす必要がありますし、
書類のご準備などお客様のご協力も欠かせません。
社内外で多くの関係者に関わり、お客様への価値提供までしっかりと伴走します。
大変なこともありますが、最後にはお客様から感謝されることの多い仕事です。
＜提案例＞
・店舗/オフィス/物流拠点等の賃料適正化
・戦略的撤退（原状回復工事、後継テナント仲介）
・物件価値向上リノベーション
・出店用地リサーチ
・購買費削減コンサルティング
・店舗管理業務のアウトソーシング
・契約書管理のクラウド化 など
ご入社後、当面はマネージャーと二人三脚で顧客を担当。
マネージャーのアシスタントとして日程調整や資料準備などを行いながら、
徐々にお客様や商材のことを覚えてください。
お客様からの信頼を得られ始めた段階から、徐々に窓口単位で引継ぎを行っていきますが、
あなたの成長に合わせて継続的にサポートはしていくので安心してください。
将来的には、戦略的に新たな顧客の開拓も行っていきますが、当面は既存のお取引先との関係を深め、
ロイヤルカスタマー＝当社のファンを増やしていくことが私たちのミッションとなります。
【Q&A】
Q1：お客様は？
A1：サービス業といっても実に幅広い業態のお客様がいらっしゃいますが、当部署でお取引があるお客様は、
新聞やTVでも取り上げられるような有名企業様も多数。直接お会いする商談相手は、
総務や店舗管理関連部署の責任者様もいる一方で、決裁者でいらっしゃる役員の方々とも日常的にお会いする関係。
気さくな方が多いので、信頼関係ができれば色々とためになることも教えてくださいますよ。
Q2：キャリアパスのイメージは？
A2：奥深い仕事ですので、まずはしっかり営業としての自立を目指して頂きます。
その中で新たなサービスの企画、会社全体に関わる業務改善提案などに関わる機会は豊富にあります。
ゆくゆくは後輩の指導育成や部門管理などにも貢献して下さることを期待していますが、
当社営業職はマネジメントだけではなく、「営業スペシャリスト」としてのキャリアパスも可能。
また、社員の中には、ライフイベントを経て、時短勤務やグループ内でキャリアチェンジしている実績もあります。
Q3：中途入社比率は？どんな人が多い？
A3：営業をはじめほとんどの社員が中途入社の社員であり、キャリアパス上の不利益などは一切ありません。
出身業界は特に偏りがありませんが、賃料適正化によるお客様への貢献という点に魅力を感じて
入社している、お客様想いの社員が多いように思います。
- 給与目安
- 年収： 350 ～ 500万円
- 職種
- 営業
- 雇用形態
- 正社員
- 応募資格
-
【必須】
・大卒以上（または同等の理解力や教養をお持ちの方）
・何かしら営業の経験者（個人or法人いずれも可、商材や年数は不問） ※営業要素の強い販売/接客業も可
第二新卒、異業界出身者も大歓迎
※ひたすら新規開拓するよりも、お客様への貢献をちゃんとやり切りたい！という方はぜひ一緒に働きましょう。
【あると望ましい経験/スキル】
・話し手よりも聞き手になるのが得意な方
・初めての方とも距離を縮めて、懐に入っていくのが得意な方
・PC、ITツールの活用に抵抗がない方
- 勤務地
- 大阪府 大阪市中央区
- 企業名・施設名
- ビズキューブ・コンサルティング株式会社
- 最終更新日
- 2023年5月17日
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